李郁是五粮液在重庆授权的数十家经销商中的一位,在主城开设了一家五粮液旗舰店。他很明确地指出:现在他的店正走在悬崖边上,而且两边都是深渊,身后也无退路。

按李郁的说法,现在的52度五粮液根本卖不出去,“说实话我也舍不得卖。”李郁说,由于量价齐跌,目前店铺里的五粮液价格已经出现倒挂,多卖一瓶就多亏一瓶的钱,“我不敢卖,所以零售价只与当时的进价持平。”在他店里,五粮液的零售价为909元,接受“买四送一”的活动,折算下来每瓶不到730元,而他前一批酒的进价为729元,刚好与折扣后的销售价格持平。

李郁的店每个月租金高达4万元,加上几个雇员的工资,每卖出一瓶酒,用他的话说,肯定是亏的。上个月,他裁掉了几个员工,只留下一人守店。但这个店铺生意仍然清淡,“全靠卖点中低端酒,但那样就不用开旗舰店了噻!”他表示,如果只卖系列酒,小酒水铺的规模完全足够。

杨鑫也是五粮液在重庆的授权经销商之一。“差不多亏了1000万。”谈到亏损,他提高了嗓音。他所说的亏损,目前看来属于“浮亏”,因为前期压货,而零售价与进货价的倒挂,让不少经销商不敢轻易出货,囤货让所有经销商都存在账面上的亏损,“只要没卖出去,那就不算现金亏损。”

晨报记者了解,目前市面上的五粮液销售价格各不同,从超市的近千元到一些酒水店最低600多元的售价,让专卖店的经销商们基本上没有优势可言。而购买高档酒水的人越来越少,让想靠薄利多销的店铺也全无办法。

杨鑫说,按照五粮液网站上公布的40家重庆地区授权经销商平均每家浮亏500万元来算,总体浮亏数额不是个小数字。他表示,加上一些靠串货出货的经销商,这个数字还要大许多。

李郁则透露,按照他所掌握的信息,目前重庆的授权经销商中亏损的店铺超过60%甚至更多。

两人表示,许多经销商都在等公司的“补贴”,但到现在也没消息。李郁说,五粮液今年第一季度按其销售补贴10%-15%,第二季度每瓶补贴70元,但后来补贴停下来了。据他称,现在公司的补贴政策,是要达到60%的亏损才会启动,但那样经销商们已亏得差不多了。

据晨报记者了解,早在今年初,面对价格倒挂、库存压力变大等情况,五粮液便开始通过返点补贴、淘汰经销商中的投机客、完善产品线等多种措施来稳控价格促进销售。

作为高端酒代表的茅台经销商们也过得不好。目前重庆市场上的飞天茅台已普遍跌至千元以下,最低已跌破900元。

作为重庆第一家茅台专卖店的开设者,重庆国酒茅台联谊会的张义听到这一数字后,只说了一句“很正常”,便不再做过多的评价。

晨报记者从相关人士处获悉,为了年前促量,茅台方面出台新政:经销商在12月底前按999元一瓶打款进一吨飞天茅台酒,可再按819元一瓶配给20%。相当于每进货5瓶便可配1瓶,折算下来每瓶价格为969元。
更多精彩尽在这里,详情点击:http://hhxdcw.com/,朗斯业内人士认为,这样的政策预示着接下来还将有一轮降价潮。而白酒营销专家铁犁则认为,这一举措对于已萎缩了近一半的市场需求来说,犹如雪上加霜。

“五粮液450元,茅台750元。”昨日,在新牌坊附近,一家礼品回收店的老板老秦说,相比去年同期的收购价,目前基本上跌了一半,而且老板还不怎么愿意收,“收了卖不出去,谁敢收?”

老秦回忆,在前年当茅台跨上2200元大关,五粮液也直奔千元门槛之时,他的日子是最好过的,酒好收也好卖,特别是年末,“刚进店的酒还没捂热就卖出去,赚个几百元的差价。”

老秦估计,过年前或许自己的生意会有所改观。不过,业内人士的分析却大不一样,业内人士认为目前的价格区间还处在探底过程中,由于销量影响,不排除春节前还有一波跌势。

业内人士称,茅台和五粮液等高端白酒,在目前大环境下,“死”是不可能的,怎样好好地活下去,才是这些酒企所面临的问题。朗斯

推新品、借助新平台、走电商之路这些手段和措施,都是酒企的尝试。

在刚刚过去的11月,五粮液董事会办公室传出消息,公司营销改革所设立的七个营销中心,正争取在各区域并购1-2家当地白酒企业以销售五粮液基酒。未来五粮液将在此基础上组建七大营销公司,具体负责各地区业务。

面对市场形势的变化和公务消费的萎缩,茅台董事长袁仁国则公开表示,茅台要做的就是转变消费群体,由公务消费转向大众消费,目前已有不少大企业、大集团、民营企业客户签约。

盛初咨询董事长王朝成则认为,白酒企业应该放弃幻想,坚决向大众酒方向转型,创新商业模式,在未来两到三年内走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。

五粮液的零售价为909元,接受“买四送一”的活动,折算下来每瓶不到730元,而前一批酒的进价为729元。

经销商在12月底前按999元一瓶打款进一吨飞天茅台酒,可再按819元一瓶配给20%。相当于每进货5瓶便可配1瓶,折算下来每瓶价格为969元。

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